Entenda como o ObrasNet estruturou o processo de vendas do zero e conseguiu os primeiros clientes com a consultoria da FlySales
História da ObrasNet
A ObrasNet é uma ferramenta online de gestão financeira e de projetos para pequenas empresas de construção civil.
O sistema foi lançado em 2018 e desde então o time técnico se aperfeiçoou e desenvolveu uma plataforma completa. Ela possui funcionalidades relevantes para automação de projetos no módulo de suprimentos, financeiro, BI e operacional.
Desafios encontrados na ObrasNet
No entanto, como toda empresa, é preciso ter duas vertentes bem definidas e funcionando com excelência. A técnica, relacionada à qualidade do produto ou serviço. E a comercial, voltada ao processo de vendas daquele produto, na ObrasNet a comercial estava estagnada.
Assim, a equipe percebeu que precisavam de um auxílio para melhorar essa situação, pois a forma de captação de clientes utilizada ainda estava bastante restrita. Feita apenas a cadastros no site e indicações, sem seguir nenhum processo.
Nesse sentido, foi com esse cenário que contrataram a consultoria da FlySales para mudar isso de uma vez por todas.
Soluções implantadas
Portanto, tendo organizar o comercial, começamos todo o processo do zero:
- Contratação;
- Treinamento da equipe;
- Planejamento de indicadores;
- Implementação de ferramentas, como CRM;
- Organização de rotina de reuniões;
- Construção do funil de vendas.
Assim, com o início do processo, montamos uma equipe completa com SDR, vendedor e Pós-venda e expandimos o setor comercial.
Logo depois, o nosso foco foi tornar a equipe cada vez mais especialista no seu produto, ensinando eles a fazerem vendas consultivas com cada lead. Também, ensinamos os gestores da empresa a acompanhar o time através dos indicadores de gestão.
Resultados
Com a implantação do processo de vendas do zero, o time da ObrasNet passou a ter um negócio muito mais previsível.
Por isso, Luiz Bezerra, sócio da empresa, resume em poucas e assertivas palavras o que achou da consultoria de vendas da FlySales:
“Junto com a FlySales determinamos nossas metas e então conseguimos alcançar cada uma delas. Dessa forma, obtemos sucesso com a nossa parceria que foi de grande valia para o crescimento do setor aqui na ObrasNet ”
Você também consegue estruturar o seu setor de vendas do zero! Faça como a ObrasNet e contrate a nossa consultoria em vendas!
