Como a IT Solar conseguiu quadruplicar o seu faturamento após reestruturar o seu processo de vendas
HISTÓRIA DA IT SOLAR
A IT Solar Engenharia Sustentável foi fundada em 2016 por uma sociedade de Engenheiros. A empresa é pioneira no seu segmento no Rio Grande do Norte e atualmente atua em 4 estados. Além disso, foi criada com o objetivo de contribuir para a sustentabilidade do meio ambiente e, ao mesmo tempo, trazer benefícios financeiros aos seus clientes.
Portanto, é com esta ideia principal que a IT Solar vem conquistando cada vez mais o seu espaço no mercado de energias renováveis e construindo projetos de alta qualidade técnica.
DESAFIOS ENCONTRADOS
No entanto, como qualquer negócio, eles também tinham alguns impasses no seu crescimento.
Dessa forma, o maior desafio da empresa foi a falta de conhecimento da população sobre energia solar e as vantagens desse sistema para as suas empresas e residências. Assim, o primeiro foco da equipe era educar o lead até que ele entendesse que a nova solução do mercado funcionava para ele.
Após um tempo, começaram a surgir novos concorrentes para a empresa. Por isso, a maior dificuldade para a equipe da IT Solar ficou em se diferenciar do mercado, construir estratégias de apresentação e proposta que mostrassem ao cliente o porquê deles serem a melhor solução.
Além disso, o time comercial também apresentava dificuldades pontuais, como:
- Prospectar potenciais clientes
- Definir e seguir um processo comercial
- Gestores conseguirem acompanhar os resultados e o time
Foi nesse cenário que eles resolveram contratar a Consultoria da FlySales!
SOLUÇÕES IMPLANTADAS
Após o diagnóstico com a equipe, conseguimos definir um caminho a seguir em nossos encontros.
O maior foco da nossa consultoria foi a implantação de um funil de vendas bem estruturado e que fosse fácil de ser implantado na rotina do time comercial.
Portanto, as soluções implantadas foram:
- Implantação de CRM
- Contratação de um novo vendedor
- Treinamento técnico do processo de vendas
- Descentralização dos atendimentos dos gestores
- Mapeamento das objeções
- Acompanhamento dos resultados e taxas de conversão
RESULTADOS
Em suma, com a implantação da consultoria, o time da IT Solar passou a ter um resultado muito mais efetivo, chegando a quadruplicar o seu faturamento.
Além disso, foi possível desenvolver com mais rapidez os novos vendedores da equipe.
O Cássio Maia, sócio da IT Solar, resume em poucas e assertivas palavras o que achou da consultoria de vendas da FlySales:
“É um trabalho cansativo, que demanda tempo e dedicação, mas faz sentido e vale a pena. Porque com esse investimento de tempo e esforço, já conseguimos colher grandes resultados. Além do mais, vamos aplicar em outros projetos e contratações”
Agora você também consegue quadruplicar o seu faturamento! Faça como a IT Solar e contrate a nossa consultoria em vendas!
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