HISTÓRIA DA BCDM ADVOGADOS
A BCDM, uma abreviação de Barros, Calazans, Dantas e Maranhão, é uma sociedade de advogados que surgiu a partir de um grupo de amigos que já trabalhavam juntos antes mesmo de criarem a sociedade em 2013.
Assim, a mais de 10 anos no mercado com uma infraestrutura sólida e advogados especializados em Direito Cível e Processual Cível, Previdenciarista e Consumerista, a BCDM presta assessoria contenciosa e consultiva/preventiva a pessoa física com foco em demandas individuais.
DESAFIOS ENCONTRADOS
Mesmo com sua grandeza, o escritório tem impasses no time comercial.
Dessa forma, antes de conhecerem a FlySales eles não possuíam um processo concreto para o time de vendas, seguiam o que achavam que poderia dar certo para o negócio. Além disso, o CRM utilizado não mantinha um padrão de atualização e nem de metas para o time.
Foi assim, buscando estruturar um processo muito mais organizado com alguém que pudesse auxiliar no olhar técnico dentro do processo de vendas que os sócios do BCDM Advogados resolveram contratar a consultoria em vendas da FlySales.
SOLUÇÕES IMPLANTADAS
Para que conseguíssemos estruturar o setor de vendas da BCDM e ainda trazer previsibilidade ao negócio deles, precisávamos implantar as seguintes soluções:
- Organizar o Software de gestão de vendas para um CRM completo;
- Ensinar ao time a definir e acompanhar os indicadores corretos;
- Separar o período necessário para cada etapa do funil de vendas;
- Estruturar o processo de vendas;
- Capacitar os gestores para acompanhar os colaboradores.
Portanto, com essa estratégia já começamos a ver os resultados.
RESULTADOS NA BCDM ADVOGADOS
Por fim, com tudo isso implantado e com o acompanhamento certo ao setor comercial, a BCDM, começou a bater a meta todos os meses.
Rodolpho Barros, Sócio da BCDM advogados, resume em poucas e certeiras palavras sobre os resultados da consultoria da FlySales:
“ A gente encerrou a consultoria tem 1 mês e já venho a 3 meses atingindo as metas, que por sinal, foram aumentadas no decorrer da consultoria, e nesse último mês ainda alcançamos 20% a mais da meta estabelecida”
Você também consegue atingir as suas metas e superá-las! Faça como a BCDM e contrate a nossa consultoria em vendas!
